Na complexa “dança” da tomada de decisão enquanto donos de um negócio, somos confrontados com uma das decisões mais críticas: a definição do preço dos produtos ou serviços que oferecemos.
O processo de construção de preços não é apenas uma tarefa numérica, mas sim uma verdadeira arte, que envolve equilibrar uma série de variáveis para alcançar o tão almejado "valor justo", com o objetivo de maximizar o lucro, atender às expectativas do cliente e garantir a competitividade no mercado.
É uma tarefa estratégica essencial para qualquer negócio, independentemente do seu tamanho ou setor de atuação.
Neste artigo, exploro algumas considerações envolvidas na construção de preços de uma empresa.
- Custos
O primeiro passo é calcular todos os custos diretos e indiretos envolvidos na produção do produto ou na prestação de um serviço. Isto inclui as matérias-primas, a mão de obra, despesas operacionais, custos de distribuição, entre outros.
- Margem de lucro
É crucial determinar a margem de lucro que a empresa espera obter com a venda. Esta margem pode variar consoante a estratégia de negócio, metas financeiras e posicionamento no mercado.
- Perceção de valor pelo cliente
É importante entender qual é o valor percebido que o cliente dá ao produto ou serviço. Fatores como a qualidade, a imagem da marca e benefícios agregados afetam a perceção que o cliente tem e condiciona a decisão de compra.
- Análise de mercado e concorrência
A pesquisa de mercado no setor que a empresa atua, permite identificar o posicionamento e os preços praticados pela concorrência, bem como, as estratégias utilizadas pelos mesmos. Esta pesquisa ajuda a posicionar o produto ou serviço de forma competitiva.
- Impostos
É importante estar ciente dos impostos relacionados com a venda.
- Estratégias de Marketing e Posicionamento
O preço pode ser uma ferramenta estratégica para posicionar o produto no mercado. Preços mais altos podem sugerir uma qualidade superior, enquanto que, preços mais baixos podem atrair clientes mais sensíveis ao custo-benefício.
- Objetivos da Empresa
Deve ter em conta os objetivos gerais da empresa, como a maximização de lucros, o aumento de participação de mercado, a penetração em novos segmentos, entre outros.
Resumindo, a construção de preços numa empresa é uma tarefa complexa que envolve uma combinação de análise de custos, entendimento do valor percebido pelo cliente e adaptação à dinâmica do mercado. Encontrar o tão falado "valor justo" é uma procura contínua, mas fundamental para o sucesso a longo prazo.
Não esquecendo que os contabilistas desempenham um papel crucial nesse processo, pois conseguem fornecer aos empresários insights financeiros que permitem com que esta tomada de decisão seja mais informada e assertiva.
Jorge Galvão, Financial Controller | Gestor
